Hydrauliikka- ja pneumatiikka-alan asiantuntijayritys Fintos on käynyt lopettamisen partaalla, mutta on noussut sieltä kuiville. Vastikään 15-vuotisjuhlia viettänyt yritys on nyt vakaalla kasvun tiellä.
Alkuvuodesta 2011 Fintosilla meni lujaa. Yhtiö toimitti suurelle asiakkaalle jatkuvasti nestejäähdytyskokonaisuuksia. Tilauksia oli paljon sisällä.
– Kasvunäkymät olivat silloin huikeat, sanoo hydrauliikka- ja pneumatiikka-alan asiantuntijayritys Fintosin toimitusjohtaja Tuuli Prinkkilä.
Fintosilla oli tuolloin 14 työntekijää ja isot kokoonpanotilat. Yhtiön neljä omistajaa, Markku Halkola, Marjo-Riitta Mäki-Halkola, Tuuli Prinkkilä ja Ville Halmesmäki olivat kuitenkin tunnistaneet riskin: heillä oli vain yksi iso asiakas.
– Keväällä 2011 aloimme laajentaa tukijalkoja ja sovimme Parker Hannifinin kanssa heidän tuotteidensa jälleenmyynnistä. Avasimme myymälän ja palkkasimme siihen myös henkilökuntaa, Tuuli Prinkkilä kertoo.
Kesällä kaikki suunnitelmat menivät uusiksi. Iso asiakas perui koko Fintosin tilauskannan.
Kasvu lähti pikkuhiljaa
Fintos joutui lomauttamaan pian asiakkaan ilmoituksen jälkeen koko henkilökuntansa. Yritys myös muutti pienempiin tiloihin, jotta kulut saatiin alas.
– Meillä oli yrityksen pääoma pahasti miinuksella. Olimme tosi syvällä, mutta päätimme kuitenkin jatkaa.
Prinkkilä kertoo, että ensi alkuun heidän oli vaikea nähdä ulospääsyä. Silloin he pyysivät ja saivat apua yrityskummeilta.
– He auttoivat meitä näkemään meidän jälleen potentiaalimme. Aloimme rakentamaan liiketoimintaa uudestaan asiakas asiakkaalta.
Uusia asiakkuuksia tuli pikkuhiljaa. Samalla asiakkaat alkoivat kysellä hydrauliikka- ja pneumatiikkajärjestelmien huoltojen perään. Fintos päätti aloittaa huoltotoiminnot.
Vaikka yrityksen tilanne alkoi pikkuhiljaa kohentua, varovaisuus näkyi yrittäjien otteissa pitkään.
– Vasta syksyllä 2018 palkkasimme lisää porukkaa. Halusimme, että meidän toimintamme on varmasti vakaalla pohjalla. Perheyrityksenä haluamme pitää huolta henkilökunnastamme.
Meidän yrityksemme matka kertoo periksiantamattomuudesta.
Periksiantamaton kumppani
Tuuli Prinkkilä muistelee tapahtumia nyt rauhallisesti. Kuilun pohjalta on tultu ja tilanne on nyt vakaa.
Asiakkaita on lukuisia ja yhtiö tarjoaa erilaisia palveluita. Nyt tukijalkoja on hyvin.
Fintos täytti tänä vuonna 15 vuotta ja sen kunniaksi Prinkkilä halusi jakaa yrityksen tarinaa muillekin.
– Meidän yrityksemme matka kertoo periksiantamattomuudesta.
Samaa sanaa Prinkkilä käyttää, kun hän kertoo millainen kumppani Fintos on asiakkailleen.
– Kun asiakkaalla on jokin ongelma, meiltä löytyy periksiantamattomuutta. Haluamme todella löytää ratkaisun.
Monipuolinen kumppani
Vajaa puolet Fintosin liikevaihdosta tulee alihankintaliiketoiminnasta. Käytännössä Fintos toimii asiakkaan tuotekehityksen apuna, kun asiakas suunnittelee uuden tuotteen valmistamista.
– Autamme asiakkaitamme valitsemaan tuotteeseen komponentteja ja parantamaan ratkaisuja. Valmistajien katalogeissa on monenlaisia tuotteita, mutta me tiedämme mitä valmistajilta saa hyvin ja missä hinta-laatusuhde on sopivin.
Järjestelmien ja työkalujen huolloista tulee Fintosin liikevaihdosta noin kolmannes.
Loppu liikevaihdosta syntyy laitteiden ja osien välityksestä sekä koulutuksesta.
Prinkkilä kertoo, että koulutus on heidän uusin lisänsä palveluvalikoimaan.
– Olemme nähneet, että joskus työkalut hajoavat väärän käytön takia. Kun jaamme asiakkaidemme asentajille enemmän tietoa laitteiden käytöstä, asiakas säästää ja turvallisuus paranee.
Ennen kaikkea palveluyhtiö
Prinkkilä kertoo, että Fintos on poikkeuksellinen hydrauliikkayritys. Hydrauliikkaa ja pneumatiikkaa käytetään yleisesti muun muassa liikkuvassa kalustossa ja rakennusalalla. Fintos on kuitenkin löytänyt oman paikkansa hydrauliikka- ja pneumatiikkajärjestelmien asiantuntijana teollisuudesta ja energia-alalta.
Ehkä vielä poikkeuksellisempaa on, että Fintos on ennen kaikkea palveleva asiantuntijayritys.
– Palvelu on ollut meille aina ykkösasia. Haluamme ratkaista asiakkaiden ongelmia ja helpottaa heidän arkeaan.
Tähän palveluasenteeseen nojaa myös Fintosin vuoteen 2030 ulottuva visio. Yhtiö haluaa olla Suomessa valmistavan teollisuuden ja energiasektorin ykköskumppani hydrauliikassa ja pneumatiikassa.
Prinkkilän mielestä kumppanuuksien avulla kaikki voittavat.
– Asiakkaamme voivat keskittyä siihen, missä he ovat parhaita ja me voimme auttaa heitä.
Selkeät kasvusuunnitelmat
Fintosin liikevaihto on Prinkkilän arvion mukaan tänä vuonna noin 2,3 miljoonaa euroa. Nousua viime vuoteen on noin 300 000 euroa.
Vuodelle 2027 Fintos on asettanut tavoitteeksi 4,5 miljoonan euron liikevaihdon. Kasvua haetaan monelta eri suunnalta. Prinkkilä näkee mahdollisuuksia esimerkiksi laitteiden ja työkalujen huoltopalveluiden laajentamisessa muihin Pohjoismaihin.
– Monien valmistajien lähimmät huoltokeskukset ovat Keski-Euroopassa. Me olemme tässä lähempänä.
Ja on Fintosilla suunnitelmissa myös jotain ihan uutta.
– Meillä on kehitteillä omia tuotteita.
Tarkemmin Prinkkilä ei vielä uusista tuotteista halua kertoa. Uutta tukijalkaa niistä kuitenkin haetaan.
LUE MYÖS: