| MAKSUMUURI PURETTU |
| Artikkeli on tehty yhteistyössä. Vaasa Insider päättää sisällöstä ja toteuttaa sen journalistisesti, mutta yritykset maksavat, jotta se on kaikille avoin ilman maksumuuria. Kannustamme yhdessä pohjalaista elinkeinoelämää! |
Kiinnostus kotimaan matkailuun ja matkailuajoneuvojen vahva kysyntä ovat siivittäneet Caravanlandian voimakkaaseen kasvuun. Nyt yritys laajentaa pääkaupunkiseudulle.
Caravanlandian toimitusjohtaja Mikko Sinisalon mukaan kasvu ei ole sattumaa, vaan seurausta pitkäjänteisestä strategiasta.
– Olemme hakeneet kasvua tietoisesti ja jopa aggressiivisesti. Se välillä kuormittaa, mutta on äärimmäisen palkitsevaa. On motivoivaa rakentaa uutta sen sijaan, että vain puolustaisi saavutettua, Sinisalo toteaa.
Pohja kasvulle
Kokkolasta lähtöisin oleva Caravanlandia on kasvanut järjestelmällisesti. Vuonna 2019 toiminta siirrettiin Kokkolassa uusiin tiloihin. Investointi loi pohjan seuraaville kasvuloikille. Toisin kuin monilla muilla yrityksillä, koronapandemia vauhditti Caravanlandian kehitystä entisestään. Kotimaan matkailu kasvoi ja samalla karavaanikauppa.
– Ennen koronaa markkina kasvoi tasaisesti. Korona-aikana nähtiin iso piikki, Sinisalo muistelee.
Pandemian jälkimainingeissa alaa koettelivat inflaatio, korkojen nousu, komponenttipulat ja hintojen nousu. Vaikeista vuosista huolimatta käytettyjen matkailuajoneuvojen markkina on jatkanut kasvua. Vuonna 2022 Caravanlandia laajeni Keski-Pohjanmaan ulkopuolelle Lempäälään. Samoihin aikoihin nykyinen toimitusjohtaja Sinisalo tuli mukaan yrityksen toimintaan.
– Päätös kasvusta oli tehty jo ennen aloittamistani. Lempäälän laajennus oli silloin käynnissä, hän kertoo.
Samana vuonna Venäjän hyökkäys Ukrainaan toi markkinaan epävarmuutta, mutta yhtiö onnistui pitämään suunnan vakaana. Vuonna 2023 Caravanlandia nousi tilastojen mukaan Suomen suurimmaksi käytettyjen matkailuajoneuvojen kauppiaaksi. Vielä vuotta aiemmin yhtiö oli neljännellä sijalla.
– Nousu neljänneltä sijalta markkinajohtajaksi käytetyissä matkailuajoneuvoissa oli meille iso ja tärkeä saavutus.
Uudet toimipisteet
Vuosi 2024 oli myynnillisesti poikkeuksellisen vahva. Yhtiön liikevaihto nousi tuolloin 68,6 miljoonaan euroon, mikä merkitsi 44 prosentin kasvua edellisvuodesta. Vuonna 2025 kasvua tuli 10 prosenttia ja liikevaihtoa saavutettiin 75,7 miljoonaa euroa. Sinisalon mukaan tavoitteena on nostaa liikevaihto ensi vuonna 100 miljoonaan euroon.
Kasvua haetaan uusilta alueilta. Keväällä 2025 Kempeleeseen avattu toimipiste on lähtenyt Sinisalon mukaan hyvin liikkeelle, ja ensimmäinen vuosi siellä on ollut vahva.
Nyt yhtiö suuntaa katseensa Suomen suurimmalle markkina-alueelle. Caravanlandia avaa uuden toimipisteen Espooseen, ja avajaisia vietetään 13.–15. maaliskuuta.
– Uusimaa on meille luonteva seuraava askel. Siellä on eniten ihmisiä ja eniten potentiaalia, Sinisalo sanoo.
Sesonki ohjaa kauppaa
Matkailuajoneuvokauppa poikkeaa perinteisestä autokaupasta sesonkiluonteensa vuoksi. Kevät ja kesä ovat selkeästi vilkkainta aikaa. Talvi on hiljaisempi, mutta Sinisalon mukaan ei missään nimessä kuollut kausi.
Teknologinen kehitys on tasoittanut kausivaihtelua. Uudemmat matkailuajoneuvot soveltuvat entistä paremmin myös talvikäyttöön.
Kotimaan matkailun kasvu näkyy suoraan kysynnässä, erityisesti Lapin vetovoiman kautta. Vaikka korona-aika nosti markkinaa poikkeukselliselle tasolle, käytettyjen ajoneuvojen kysyntä ei ole sen jälkeen juurikaan laskenut vaan jäänyt sille tasolle.
Vahva osaaminen vaativiin huoltoihin
Sinisalon mukaan Caravanlandian yksi kilpailuetu löytyy huollosta ja jälkimarkkinoinnista. Caravanlandialla on kuuden merkin virallinen huoltoedustus.
– Teemme paljon vakuutusyhtiökorjauksia ja isoja kolarikorjauksia. Harvalla toimijalla on osaamista vaativiin korjauksiin. Meillä ne onnistuvat. Lisäksi teemme yhteistyötä monien muiden merkkien kanssa.
Yrityksessä suurin osa henkilöstöstä työskentelee huollon puolella.
– Meillä on erittäin vahva osaaminen matkailuajoneuvoissa, oli kyse sitten autosta tai vaunusta. Uskallan väittää, että kukaan muu tällä alalla ei ole panostanut huoltotoimintaan yhtä paljon kuin me.
Espoo on iso panostus – nyt vedetään hetki henkeä
Espoon uusi toimipiste on yhtiölle merkittävä investointi. Kun myymälä avataan, Caravanlandialla on neljä toimipistettä.
– Vuoden sisään olemme avanneet kaksi uutta liikettä. Siinä on hetkeksi pureskeltavaa. Nyt kehitetään toimintaa nykyisissä pisteissä ja katsotaan rauhassa, mihin maailma menee.
Kuluttajakysyntään ovat viime vuosina vaikuttaneet niin kotimaan taloustilanne kuin globaalit tapahtumatkin.
– Trendinä kiinnostus harrastusta kohtaan on edelleen positiivinen, Sinisalo sanoo luottavaisena.
Trendinä kiinnostus harrastusta kohtaan on edelleen positiivinen.
Etäkauppa laajentaa markkinaa
Yhtiö on panostanut voimakkaasti myös digitaalisiin palveluihin ja verkkosivuihin.
– Olemme kehittäneet verkkosivuja ja sähköisiä palveluita paljon. Vaikka ajoneuvo olisi Espoossa, asiakkaan ei tarvitse ajaa sinne. Teemme esittelyvideot ja tarvittaessa toimitamme ajoneuvon asiakkaan pihalle.
Sinisalon mukaan ostamisen helppous on keskeinen kilpailutekijä.
– Olemme tehneet etäkaupasta todella sujuvaa. Pystymme palvelemaan myynnillisesti koko Suomea.
Ajantasainen ajoneuvovalikoima on nähtävissä yhtiön verkkosivuilla.
LUE MYÖS:
Turvallisuuteen panostaminen näkyy Kokkolassa – Kewatec suunnittelee aluksia vaativaan käyttöön